Les stratégies d’entreprise

L’entreprise a le choix entre un certain nombre d’options stratégiques.

OPTIONS STRATÉGIQUES :

=> La stratégie de croissance :

1. croissance interne
2. croissance externe

=> La stratégie générique :

1. La stratégie de différenciation
2. La stratégie de domination par les coûts (minimise/comprime les coûts)
3. La stratégie de focalisation ou de concentration ou de niche

=> La stratégie de répartition dont les modalités sont

1. Sous - traitance
2. Co - production
3. Commission
4. Cession de licence
5. Concession
6. Franchise

=> La stratégie d’intégration : Filière

STRATÉGIE DE CROISSANCE :

=> Croissance interne (Investissement de capacité ou expansion * Emploi augmente *, de remplacement * Emploi reste constant *, de productivité/innovation * Emploi diminue *)

Financement :

1. Emprunt
2. Carte bancaire
3. Augmentation de capital
4. Autofinancement
5. Subventions

Avantages :

1. Augmentation de la taille : Economie d’échelle
2. Enrichissement des actionnaires
3. Augmentation de la richesse et du pouvoir des dirigeants
4. Offre de possibilités de carrières pour les salariés

Limite :

1. Possibilité de financement

=> Croissance externe : Se réalise grâce au transfert de propriété

L’entreprise reprend des capacités de production déjà existante

Modalités :

1. Fusion / Absorption : a + b -> A | Montage juridique
2. Fusion / Réunion : A + B -> C | OPE (Offre publique d’échange)
3. Apport partiel d’actif | OPA (Offre publique d’achat)

Avantages :

1. Opérations rapides
2. Acquisition rapide des parts du marché
3. Accès rapide aux technologies
4. Diversification
5. Synergie

Limites :

1. Différences de culture
2. Coûts sociaux de restructuration

Les stratégies génériques : selon PORTER, l’état de la concurrence dans un secteur donné dépend de 5 forces fondamentales :

1. La menace de nouveaux entrants
2. Le pouvoir de négociation des clients
3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
4. La menace des produits de substitution
5. L’intensité de la concurrence

Pour faire face avec succès aux 5 forces précédentes, les entreprises pourront, selon PORTER, suivre une des trois stratégies génériques.

LES STRATÉGIES GÉNÉRIQUES :

=> Stratégie de différenciation : L'entreprise donne à son offre une spécificité qui la différencie de ses concurrents.

Elle peut fonder un avantage concurrentiel sur d’autres éléments que le prix.

1. Qualité des produits
2. Conditionnement
3. Esthétique
4. Service accompagnant et suivant la vente (exemple téléphones portables)
5. Délai de livraison
6. L’image

Avantages :

1. Protège l’entreprise de la concurrence
2. Fidélisation de la clientèle
3. Défense contre les produits de substitution
4. Le consommateur est disposé à payer un prix supérieur d’où l’importance de l’image

Risques :

1. Le facteur de différenciation peut se banaliser avec le temps
2. L’écart de prix peut paraître excessif

=> Stratégie de domination par les coûts : L’entrprise minimise ses coûts complets pour s’assurer une position favorable par rapport aux concurrents. COMMENT ?

Par :

1. Des économies d’échelles
2. L’effet d’expérience
3. Le contrôle des coûts et des frais généraux
4. L’évitement des clients marginaux
5. Minimiser les coûts (R&D, de fortes ventes et les publicités)

Avantages :

1. Défense contre les aggressions
2. Importants obstacles à l’entrée
3. Profits supérieurs à la moyenne des secteurs

Risques :

1. Le progrès technique qui annihile les investissements passés ou l’effet d’apprentissage

=> Stratégie de focalisation ou de concentration ou de niche : Avec cette stratégie, l’entreprise se concentre sur un segment du marché où sa rentabilité sera plus forte que celle de ses concurrents présent sur l’ensemble des segments. On parle aussi de stratégie de niche. Dans cette stratégie, l’entreprise vise soit un groupe de clients, soit une gamme de produits, soit une zone géographique.

Avantages :

1. Adapté aux PME qui disposent de ressources limitées (pas trop de moyens)
2. Pas de seuil de taille pour que cela fonctionne

Risques :

1. Risque de stratégie de diminution par les coûts
2. Risque de différenciation